周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(j纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖ié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖shí)，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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